Stort løft innen internasjonal markedsføring av norsk næringsliv

For særlig mindre norske bedrifter er det meget kostbart og tidkrevende å finne nye kunder på det internasjonale markedet. I startfasen er det da særlig viktig at disse bedriftene får drahjelp til å komme i kontakt med nye potensielle kunder. Den norske handelsportalen Nortrade ble tidligere i år relansert i ny drakt for å bedre markedsføre norske bedrifter mot det internasjonale markedet.

Facts

    Om Nortrade
  • Nortrade ble grunnlagt av Norges eksportråd i 1996
  • Privatisert gjennom omleggelsen til Innovasjon Norge
  • Samler Norges eksportører på ett sted
  • Bidrar til økt profilering av norske bedrifter og muligheter
  • Over 500.000 brukere fra over 200 land i året
  • Les mer

Evaluering av
Innovasjon Norges eksportmarkedsføring

Her kan du lese evalueringen av Innovasjon Norge i sin helhet. Særlig relevant er hva eksportbedriftene anser som viktig innen koble / handelstekniske tjenester og bedriftsprofilering 8side 39), og hvilke behov fra eksportbedrifter har opp mot kompetansen Innovasjon Norges besitter (side 52).

Stabil økonomi gir trygghet
I dagens urolige globale marked er viktigheten av å finne trygge og stabile leverandører blitt satt i høysete av internasjonale innkjøpere. Med stabil nasjonal økonomi er norske bedrifter nå i en unik posisjon for å ta store globale markedsandeler med innovative produkter og høy kvalitet. Det statlige Norge gjør derimot lite innen profilering av norske eksportører, noe som gjør at eksportbedriftene samler seg rundt et privat initiativ.

Utfylling av Innovasjon Norges eksportmarkedsføring

Rambøll leverte i oktober 2011 evalueringen av Innovasjon Norge på oppdrag for nærings- og handelsdepartementet hvor de identifiserte styrker og svakheter ved Innovasjon Norges arbeid for norske eksportører. Rapporten beskriver at utekontorene synes å være best på generell og praktisk kompetanse, slik som innsikt i kulturelle forhold og språk. Det presiseres at de største svakhetene er kunnskap om aktører og selskaper i det eksterne markedet og kunnskap om spesifikke sektorer. Dette blir satt i sammenheng med at det gjennom studiens spørreundersøkelse blir identifisert at det største behovet til norske eksportører er koblertjenester i form av identifisering av salgspartnere og kunder samt kulturell forståelse og markedsanalyse.

Det bemerkes i rapporten at Innovasjon Norges utekontorer selv vurderer at de har relativt lav kompetanse på bedriftsprofilering. Fokuset for Nortrade er derfor å utfylle det gode arbeidet Innovasjon Norge allerede utfører med tjenester de i liten grad leverer i dag.

Privat drahjelp for eksportører

For å supplere den statlige eksportmarkedsføringen med profilering og koblingstjenester finner nå norske eksportører andre kanaler. Den norske handelsportalen Nortrade ble opprettet i 1996 av Norges Eksportråd som en av de første offisielle handelsportalene i verden. Portalen var en videreføring av publikasjonsserien Norway Exports som er blitt publisert helt siden 1957. I forbindelse med omleggingen av eksportrådet til Innovasjon Norge ble disse tjenestene solgt ut og privatisert.

Nortrade
Bilde: Kathrine Friis Schjetne fra Nortrade distribuerer Norway Exports publikasjoner til potensielle kunder av norske bedrifter på Innovasjon Norges paviljong på Rio Oil & Gas 2012.

Ice Fish AS er en norsk sjømateksportør som de siste årene hatt en meget god internasjonal vekst og daglig leder Erik-Inge Larsen understreker viktigheten av å bruke Nortrade som understøttende kanal for bedriftens øvrige aktiviteter. Siden Nortrade samler norsk eksportnæring på ett sted med god profilering av Norge, gir det oss muligheten til å få henvendelser fra bedrifter vi ikke nødvendigvis hadde kommet i kontakt med gjennom vår tradisjonelle markedsføring sier Larsen.

Nortrade er 100% privat finansiert og brukes primært av utenlandske bedrifter som leter etter norske leverandører. Databasen som i dag er Norges største oversikt over eksportører inneholder oppdatert bedriftsinformasjon om over 8000 norske bedrifter som driver eksport eller andre former for internasjonal virksomhet. Disse er fordelt på 35 ulike bransjer, 2000 produktgrupper og over 8000 ulike produkter og tjenester.

Stort løft gir nye internasjonale muligheter

Tidligere i år ble det gjennomført et stort løft innen internasjonal markedsføring av norsk næringsliv gjennom lanseringen den nye versjonen www.nortrade.com. Målet var å bedre møte norske eksportørers behov for koblingstjenester og internasjonal profilering gjennom å gå fra å være en eksportdatabase til nå å også integrere markeds-, bedrifts- og karriereinformasjon i portalen, med forbedret søkefunksjonalitet og intuitivt grensesnitt.

Ambassader
Nortrade får mye av trafikken fra norske ambassadesider. Faksimile: Utenriksdepartementet

Ved at utenlandske bedrifter kan legge inn handelsforespørsler som videresendes direkte til norske eksportører forenkles den internasjonale kommunikasjonen betraktelig for disse virksomhetene. For å utnytte den globale situasjonen ved å profilere det norske markedet som attraktivt, trygt og innovativt oppdateres Nortrade daglig med aktuelle nyheter og artikler, samt stillinger i Norge rettet mot internasjonale arbeidssøkere. Med så mye informasjon på ett sted har Nortrade blitt det naturlige startpunkt for et internasjonalt informasjonssøk mot norsk næringsliv. Nortrade besøkes nå av over 500.000 brukere fra over 200 land.  

Av Jørgen Fodstad, Direktør Nortrade og Norway Exports 

Associated companies:


Related news

Latest news

UiB and CMR in high-tech collaboration

Students from UiB last month joined an experiment with an ultra-high-speed camera. This was a part of the troubleshooting of the Field Kelvin Probe currently under development.

Hatteland Display at International Workboat Show 2016

Hatteland Display are highlighting its diverse portfolio of maritime displays and panel computers on its booth (#1658) at the International Workboat Show 2016 (IWBS 2016) this week.

Servogear Announces Upcoming Events

Servogear announces a busy end of November, beginning of December. They will be participating at important international exhibitions.

Teamtec and ANDRITZ Cooperation

ANDRITZ and TeamTec have signed a cooperation agreement for worldwide marketing of the SeaSOx exhaust gas cleaning system for the maritime industry. 

Export Credit Norway looking for Norway's Best Exporter

Export Credit Norway  has now opened the nomination process for the 2017 Export Award, searching the Norwegian exporter of the year. 

Global Economic Outlook

7 December, Oslo Chamber of Commerce invites to a session with insightful updates on the Norwegian and international economy.

Rebuilding for Hydrogen

M/Y “Che Guevara”, previously owned by Gaddafi, will be converted to run on hydrogen. Greenstat will lead the project and are seeking partners.

Scana training at Servogear

In week 43-45 Servogear  had the pleasure of having Mr. Sun Xiaojia and Mr. Tzuu Kin Tan from Scana staying in the Servogear hometown of Rubbestadneset.

Quality and Customer Satisfaction

Cost efficiency is important. But we can’t rely on cost-cutting alone. At Beerenberg we have asked ourselves the following question: What does it take for the market to continue to choose providers such as Beerenberg in th...