Stort løft innen internasjonal markedsføring av norsk næringsliv

For særlig mindre norske bedrifter er det meget kostbart og tidkrevende å finne nye kunder på det internasjonale markedet. I startfasen er det da særlig viktig at disse bedriftene får drahjelp til å komme i kontakt med nye potensielle kunder. Den norske handelsportalen Nortrade ble tidligere i år relansert i ny drakt for å bedre markedsføre norske bedrifter mot det internasjonale markedet.

Facts

    Om Nortrade
  • Nortrade ble grunnlagt av Norges eksportråd i 1996
  • Privatisert gjennom omleggelsen til Innovasjon Norge
  • Samler Norges eksportører på ett sted
  • Bidrar til økt profilering av norske bedrifter og muligheter
  • Over 500.000 brukere fra over 200 land i året
  • Les mer

Evaluering av
Innovasjon Norges eksportmarkedsføring

Her kan du lese evalueringen av Innovasjon Norge i sin helhet. Særlig relevant er hva eksportbedriftene anser som viktig innen koble / handelstekniske tjenester og bedriftsprofilering 8side 39), og hvilke behov fra eksportbedrifter har opp mot kompetansen Innovasjon Norges besitter (side 52).

Stabil økonomi gir trygghet
I dagens urolige globale marked er viktigheten av å finne trygge og stabile leverandører blitt satt i høysete av internasjonale innkjøpere. Med stabil nasjonal økonomi er norske bedrifter nå i en unik posisjon for å ta store globale markedsandeler med innovative produkter og høy kvalitet. Det statlige Norge gjør derimot lite innen profilering av norske eksportører, noe som gjør at eksportbedriftene samler seg rundt et privat initiativ.

Utfylling av Innovasjon Norges eksportmarkedsføring

Rambøll leverte i oktober 2011 evalueringen av Innovasjon Norge på oppdrag for nærings- og handelsdepartementet hvor de identifiserte styrker og svakheter ved Innovasjon Norges arbeid for norske eksportører. Rapporten beskriver at utekontorene synes å være best på generell og praktisk kompetanse, slik som innsikt i kulturelle forhold og språk. Det presiseres at de største svakhetene er kunnskap om aktører og selskaper i det eksterne markedet og kunnskap om spesifikke sektorer. Dette blir satt i sammenheng med at det gjennom studiens spørreundersøkelse blir identifisert at det største behovet til norske eksportører er koblertjenester i form av identifisering av salgspartnere og kunder samt kulturell forståelse og markedsanalyse.

Det bemerkes i rapporten at Innovasjon Norges utekontorer selv vurderer at de har relativt lav kompetanse på bedriftsprofilering. Fokuset for Nortrade er derfor å utfylle det gode arbeidet Innovasjon Norge allerede utfører med tjenester de i liten grad leverer i dag.

Privat drahjelp for eksportører

For å supplere den statlige eksportmarkedsføringen med profilering og koblingstjenester finner nå norske eksportører andre kanaler. Den norske handelsportalen Nortrade ble opprettet i 1996 av Norges Eksportråd som en av de første offisielle handelsportalene i verden. Portalen var en videreføring av publikasjonsserien Norway Exports som er blitt publisert helt siden 1957. I forbindelse med omleggingen av eksportrådet til Innovasjon Norge ble disse tjenestene solgt ut og privatisert.

Nortrade
Bilde: Kathrine Friis Schjetne fra Nortrade distribuerer Norway Exports publikasjoner til potensielle kunder av norske bedrifter på Innovasjon Norges paviljong på Rio Oil & Gas 2012.

Ice Fish AS er en norsk sjømateksportør som de siste årene hatt en meget god internasjonal vekst og daglig leder Erik-Inge Larsen understreker viktigheten av å bruke Nortrade som understøttende kanal for bedriftens øvrige aktiviteter. Siden Nortrade samler norsk eksportnæring på ett sted med god profilering av Norge, gir det oss muligheten til å få henvendelser fra bedrifter vi ikke nødvendigvis hadde kommet i kontakt med gjennom vår tradisjonelle markedsføring sier Larsen.

Nortrade er 100% privat finansiert og brukes primært av utenlandske bedrifter som leter etter norske leverandører. Databasen som i dag er Norges største oversikt over eksportører inneholder oppdatert bedriftsinformasjon om over 8000 norske bedrifter som driver eksport eller andre former for internasjonal virksomhet. Disse er fordelt på 35 ulike bransjer, 2000 produktgrupper og over 8000 ulike produkter og tjenester.

Stort løft gir nye internasjonale muligheter

Tidligere i år ble det gjennomført et stort løft innen internasjonal markedsføring av norsk næringsliv gjennom lanseringen den nye versjonen www.nortrade.com. Målet var å bedre møte norske eksportørers behov for koblingstjenester og internasjonal profilering gjennom å gå fra å være en eksportdatabase til nå å også integrere markeds-, bedrifts- og karriereinformasjon i portalen, med forbedret søkefunksjonalitet og intuitivt grensesnitt.

Ambassader
Nortrade får mye av trafikken fra norske ambassadesider. Faksimile: Utenriksdepartementet

Ved at utenlandske bedrifter kan legge inn handelsforespørsler som videresendes direkte til norske eksportører forenkles den internasjonale kommunikasjonen betraktelig for disse virksomhetene. For å utnytte den globale situasjonen ved å profilere det norske markedet som attraktivt, trygt og innovativt oppdateres Nortrade daglig med aktuelle nyheter og artikler, samt stillinger i Norge rettet mot internasjonale arbeidssøkere. Med så mye informasjon på ett sted har Nortrade blitt det naturlige startpunkt for et internasjonalt informasjonssøk mot norsk næringsliv. Nortrade besøkes nå av over 500.000 brukere fra over 200 land.  

Av Jørgen Fodstad, Direktør Nortrade og Norway Exports 

Associated companies:


Related news

Latest news

New order for Servogear

Servogear announces that they have received a new order from Brødrene Aa. 

Norwater AS reports boost in sales

The Norwater team reports of great interest and busy days in 2016. In a press release, they state that as of the first 8 months of the year, 2016 sales are already beyond target for the year as a whole.

Gaia-facts reaching ground control

The European Space Agency (ESA) has released the first data from the Gaia mission, which has the tremendous task of building the most precise 3D map of the Milky Way.

Polish delegation for Norwegian circular waste management

Against the background of the EU's ambitious waste management targets, Norwegian and Polish stakeholders met on Wednesday 14 September in Drammen.

Milestone at Mongstad Water Treatment Plant

SAR AS reports that an extensive upgrade to the water treatment plant at Mongstad reached a new milestone July. 

Servogear signs new contract with Özata Shipyard

Servogear has announced the signing of a new contract with Özata Shipyard in Turkey. The contract includes the delivery of Servogear Ecoflow PropulsorTMfor two 39 meter passenger catamarans (YN 41 & YN 42).

Statoil and Petrobras strengthen strategic partnership

Statoil reports that they have strengthened their cooperation in Brazil by signing a Memorandum of Understanding (MoU) with Petrobras.

TechInvent and Island Offshore/Centrica announced winners of ONS Innovation Award

TechInvent and Island Offshore/Centrica were announced winners of the ONS 2016 Innovation Awards, at the Innovation Awards Ceremony Tuesday 30 August.

Alu Design chair in Star Trek Beyond

Alu Design boldly goes where no maritime chair manufacturer has before, as MH OCH 300 operator chair lands starring role in Star Trek Beyond.